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医药流通玩不转电商,为何陕西医药电商却风生水起

来源:未知 发布时间 2018-11-01 15:53
编辑:李编

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十月的陕西医药电商是急促的,并不是因为立冬将至,更因双十一营销紧张和繁忙的节奏。而陕西医药电子商务平台作为双十一主要战场,所有准备工作更紧凑,造节对电商来说意味着有更多市场可能性,营销本是为达到薄利多销的目的。但在竞争如此激烈的网络时代,薄利可控,多销不可控。薄利少销的后果常常是搭进了人力物力财力,却得到极少回报,得不偿失。

陕西医药电商在营销上展露的魄力,常常让竞对们觉得猝不及防,深究原因,仅仅是表面洒金博客户一笑吗?如此有魄力的做法目的何在?

营销带来的鲶鱼效应注入电商新活力

“鲶鱼效应”指鲶鱼在打搅小鱼生存环境的同时,也激活了小鱼的求生能力。营销便是陕西医药电商平台精心养的一条鲶鱼,不仅能激活企业内部员工,还能激活整个行业。

互联网的普及运用和人们对美好生活的认知践行促使人民消费水平提升和消费结构升级,动动手指便可货比三家,消费者的粘性和忠诚度自然较实体店低。电商市场涌入的小鱼越来越多,分一杯羹的小鱼们若无法吸引消费者目光,便会沦落到食不果腹的境地。会营销的电商就像一条鲶鱼,能迅速使消费者驻足并增强其购买欲,打开市场新突破口的同时促进其他小鱼电商纷纷反思自身后为生存发展加入做活动的阵营。营销模式的增多进一步激发消费关注和消费结构的再升级,推进电商生态系统良性循环。

消费升级,电商的下半场才刚开始

营销为电商黑洞效应的产生提供新契机

黑洞效应是一种自我强化效应,当电商平台的客户群体逐步稳定并不断壮大后,会像一个黑洞一样产生极强的吞噬和自我复制能力,把它势力所及的大量资源吸引过去,而这些资源会使电商更加强大,形成一个正向加速循环的旋涡。

一般而言,做营销产生的商品流量远大于常态化时,没有“过硬的物流”等实力,营销将难以维系。例如陕西医药电子商务平台有促销活动时都会有药厂借平台知名度慕名而来推广药品,给自家药品赋以优惠价参与活动,惠及客户同时为自己打出品牌。

陕西医药电商平台在特殊时期产生的大量订单都要按照承诺配送,即“西安市内客户,上午计划,下午送达,下午计划,次日上午送达,陕西省内48小时配送到位,自提客户60分钟内提货。”如果没有派昂物流做支撑,将难以在规定时间内送达药品。所以能做活动的电商须有能力获得厂商信任并与其建立友好合作关系、有过硬的物流实力做后盾。电商依靠每次活动打开知名度,为下一次活动奠定受关注的基石。与众多厂家强强联手、网络客流量的增多、物流实力的增强等都是活动的黑洞效应为电商开启新征程的体现。

陕西医药电商平台办公楼鸟瞰

价格战转型营销战,能否达到新的电商生态平衡?

医药基于商品的特殊性,市场乱价有很严格的规范,当商品品类、价格体系、服务趋于完善的时候,竞争的硝烟便弥漫到营销的战场。

事物的发展规律决定了活动战也存在两面性,不过趋利避害是多数商家的本能选择,营销战在被定性为积极战役后,其市场氛围总体表现是积极向上的。在多数电商都愿维护的积极氛围中,如果能靠营销引来客流,只要营销预算可控、规则可循、效果往往是一针见血的。电商生态系统将在一个新的高度上达到动态平衡。

当然如果营销战尚未成熟便出现更符合市场走势的替代模式,未来营销战的走向将另当别论。对陕西医药电商平台而言,顺应市场发展趋势、做好自己才是当下要走的正道。

编辑:李编
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