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入口争夺战下的陕西医药电商 如何花最少的钱撬动市场

来源:未知 发布时间 2018-11-01 15:45
编辑:李编

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事物都具有两面性,医药互联网也不例外,一路高歌猛进下波涛暗涌,所有产品或者平台的成长,犹如一夜间发酵的馒头,速度太快,底盘不稳,谁也预测不到下一步可能发生什么,下一个坍塌的是谁?而流量是医药电商的生存之道,在整个互联网行业进入后流量时代后,陕西医药电商在抢流压力或者阴影下显得被动,流量意味着成本,如何花最少的钱撬动市场,无疑是破局之道。

拼多多式裂变的再变异

拼多多的“社交电商”模式是采用效应广告推广,即通过低价吸引用户发动自身关系网组团购买商品,靠老用户的关系网发展新用户、靠低价维护口碑。裂变营销让拼多多用“以农村包围城市”的战术吸引了大批消费者。

朋友圈里发条消息要比电视上放广告受关注度高。利用微信等社交媒体能实现对客户流量使用的集中掌控。有医药电商就选择此打法:陕西医药电子商务平台开设了搜狐、一点号、今日头条、艾瑞、微信、贴吧等自媒体号,平台广告的传播过程是这样:一个广告通过发布至自媒体号实现一次宣传,经过被关注和转载实现二次宣传,再经朋友圈好友和群分享实现三次宣传。三次裂变让流量重回电商,达到良好的宣传和分销效果。

陕西医药电商裂变式推广

质量与流量并行

让现代人不惜花费流量的当然是值得去关注的,他们更青睐的产品不一定是毫无瑕疵的,而是能激起兴趣和情怀的。能与消费者产生共鸣的产品就能吸引流量。

在产品宣传上,质量的直接体现就是内容,但浮于表面的宣传往往重视形式化。新出了抖音,便在抖音上花大工夫宣传,误认为同样的内容换种APP关注度更高。殊不知这种做法成效甚微,或只能产生短期收效,因为虽有大量人群涌入抖音,但他们的兴趣和关注点未变,只是因抖音的形式更吸引人。抢流的本质是优化内容,有感染力的内容才让顾客垂青。例如,新闻等高关注度内容易传播,结合热点更易打造产品。

线下迂回重占流量高地

医药电商只靠线上运营就会像空中楼阁,不能及时了解客户的需求差别。开设实体店、走访用户、参与行业会议不失为线下推广的主流途径。

开设实体店:一些大型网店会开设实体体验店,包含实地售后服务,让消费者用线上价格享受了线下服务,是“虚”与“实”的完美结合。

走访用户:地理圈流传着这样一句话:地理是用脚走出来的。强调了实地考察的重要性。电商走进用户同样要靠“脚”。陕西医药电子商务平台经常走访客户,及时了解其需求,对症改进,不断提升客户满意度,打造好口碑,从而维持了流量黏性。

参与行业会议:参与活动沙龙或展会等不但可以了解行业前沿,还能与业内人士交流,学习其引流之道,取长补短发展自身。

重塑后流量时代新形象

后流量时代背景下,医药电商要想抢流,需改进之处有:裂变式传播、提升推文质量、线下线上双管齐下。通过以这些方式重塑新形象,以最大潜质吸引和挖掘客户,让流量和订单尽快落地。

编辑:李编
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